趙立新：一路踏歌行

一路踏歌行

　　更遠的路——從上海到布拉格

　　初到上海，趙立新首先要做的就是迅速融入上海的社會環(huán)境，特別是要熟悉上海的機電行業(yè)。
　　“上世紀八十年代末到九十年代初，汽車、機電等都還是計劃經(jīng)濟，各項配件需要有國家指標。我們的企業(yè)屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，雖然各項業(yè)務做得都很好，而且處在當時行業(yè)的領(lǐng)先地位，但由于企業(yè)的性質(zhì)，就沒有國家指標，需要我們自己去跑業(yè)務、開批條?！?br/>　　在上海的辦事處，趙立新一待就是十一年，這期間，趙立新成功地打入了上海的機電行業(yè)，各項業(yè)務也穩(wěn)步開展，一切似乎都很順利。而在這種安穩(wěn)的環(huán)境中，趙立新卻覺察出了這一行業(yè)并不明朗的前景。
　　“隨著國家改革開放的逐漸深入，計劃經(jīng)濟退潮，我們這個行業(yè)也是如此，有越來越多的人可以進入其中，擠壓著行業(yè)空間。在一段時間內(nèi)，我們或許仍可以生存下去，但對于未來的前景，我卻比較擔憂?！?br/>　　這時候，有國外的朋友就鼓勵趙立新出國去闖一闖?！霸谏虾９ぷ髁耸荒辏Y(jié)識了很多朋友，有很多人當時都已經(jīng)出國發(fā)展了，但我卻還從來沒想過?！?br/>　　捷克、布拉格，當家人聽到趙立新準備出國的消息時，都很詫異?！凹依锶硕己芷婀治页鰢芨墒裁?，而且還是這么一個相對來說比較冷門的國家。我當時心里也沒有底，就和家里說自己只是先出去看看，不行的話待一個月就回來?！?br/>　　1995年的夏天，趙立新來到了布拉格，心里依然十分忐忑，但也隱隱升起一種無限寬廣的感覺?！澳嵌螘r間因為對未來的不確定，心里總是不踏實，到了布拉格之后，心里反而能慢慢靜下來了。但巨大的生活、文化差異還是讓我懷疑自己能不能在捷克長久地待下去?！?br/>　 　在布拉格待了一個星期后，趙立新覺得有兩件事是需要自己馬上做的——— 找工作、上學?！按艘粋€星期，不能不找事做，有工作也才能試出自己能不能在這里待下去。后來在朋友的幫助下，給我找了一個開貨車的工作。我在國內(nèi)開過小 車，大車從來沒開過，但好不容易有工作，必須要把握住，學了一下后就開始給人開。要真正融入當?shù)兀罾щy的還是必須要學會當?shù)氐恼Z言。捷克的官方語言是捷 克語，我一點也不懂。剛開始在工作之余，拿出專門的時間去當?shù)氐恼Z言學校去學，后來在工作中跟人溝通，慢慢掌握?！?br/>　　就這樣，暫時有了工作，漸 漸能與當?shù)厝藴贤?，趙立新開始適應了布拉格的社會環(huán)境?！霸趪庖嬲谌氘?shù)厣鐣呛芾щy的，生活的差異、交流的障礙，更關(guān)鍵的是文化的沖突，整個環(huán)境 帶來的那種強烈的束縛感，讓你的一舉一動都與周圍格格不入。好在布拉格是一個自然環(huán)境與人文環(huán)境都非常舒適的城市，對人的那種壓迫感很小，當我慢慢融入到 了當?shù)氐纳鐣?，我覺得自己可以在這里干一番事情。”
　　在給人開了半年貨車后，趙立新慢慢熟悉了捷克的環(huán)境與生活，也開始籌劃起步自己的生意。他聯(lián)系國內(nèi)的工廠，慢慢做起了針織貿(mào)易、批發(fā)?！敖菘耸菛|歐最大的市場和商品中轉(zhuǎn)地，做貿(mào)易是生意起步最好的選擇。”
　 　但趙立新也很快意識到，在捷克做貿(mào)易是很難有進一步發(fā)展的?！安惋?、貿(mào)易，這都是南方人的市場，他們在南方有自己的工廠，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的產(chǎn)銷鏈。我們 要進入這個市場，國內(nèi)沒有穩(wěn)定的貨源，只能從南方工廠進貨，中間就加了一層成本，在市場上還要和他們競爭。后盾不夠，市場還不穩(wěn)定，很難有突破。”
　　傳統(tǒng)的市場難有發(fā)展，趙立新只得另辟蹊徑。這一次，趙立新用逆向思維，開拓了一個捷克從未有過的市場。