編者按：6月23日，《糧滿倉(cāng)·好豐光》大型融媒報(bào)道網(wǎng)絡(luò)主題宣傳活動(dòng)正式啟動(dòng)，立足全國(guó)視野，聚焦山東特色，從“米袋子”“菜籃子”“魚(yú)簍子”“智慧種”“新農(nóng)人”等角度入手，全面展現(xiàn)山東在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、鄉(xiāng)村振興等方面的亮點(diǎn)和成績(jī)，為加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)建設(shè)、保障國(guó)家糧食安全提供有力支撐。活動(dòng)期間，將在微博、抖音等平臺(tái)開(kāi)設(shè)話題，邀請(qǐng)廣大網(wǎng)友積極參與互動(dòng)，不斷呈現(xiàn)山東發(fā)展綠色新質(zhì)農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村全面振興新局面。

即日起，大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞推出系列報(bào)道《糧滿倉(cāng)·好豐光》之“新農(nóng)人”，聚焦新理念、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)，展現(xiàn)山東人才興農(nóng)新路徑。

  

海報(bào)新聞?dòng)浾?梁小童 王輝 濰坊報(bào)道

俗話說(shuō)，“靠山吃山，靠水吃水”，濰坊壽光的“85后”新農(nóng)人孟祥佳正是如此。從“建材商”到“新農(nóng)人”，從“夢(mèng)想家”到“實(shí)干家”，他用7年時(shí)間，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們蹚出了一條年?duì)I業(yè)額2億元的共富路。

2018年，一次偶然的機(jī)會(huì)讓壽光小伙孟祥佳發(fā)現(xiàn)，壽光農(nóng)村仍有不少蔬菜種植戶處于“單打獨(dú)斗”的狀態(tài)。種植缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不穩(wěn)定、沒(méi)有品牌定位讓他們?cè)谑卟虽N(xiāo)售中始終處于被動(dòng)地位，不少菜農(nóng)收入堪憂。

察覺(jué)這一情況后，孟祥佳毅然離開(kāi)了從業(yè)多年的建材批發(fā)行業(yè)，召集同學(xué)朋友一起投身家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，很快成立了壽光市祥佳果蔬專(zhuān)業(yè)合作社。創(chuàng)業(yè)之初，國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)出身的孟祥佳沒(méi)有面臨銷(xiāo)路上的困擾，卻發(fā)現(xiàn)了橫亙?cè)谧约汉娃r(nóng)戶之間的最大矛盾——“不信任”。

“留學(xué)有什么用，不還是要回來(lái)賣(mài)菜嗎”“這么年輕，估計(jì)不懂種植也不懂銷(xiāo)售”的聲聲質(zhì)疑沒(méi)讓他打退堂鼓，反而把他心里的一股勁兒憋得更旺。

“農(nóng)戶覺(jué)得我們年輕，不懂銷(xiāo)售也不懂種植，不放心把菜交給我們，當(dāng)時(shí)經(jīng)常是客戶要貨了我們還沒(méi)收齊，”孟祥佳告訴記者，起初因?yàn)槿鄙俑星榛A(chǔ)和合作基礎(chǔ)，鄉(xiāng)親們并不信任他們，直到他在門(mén)口掛起“現(xiàn)金交易，一把一落”的標(biāo)語(yǔ)，事情才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，“當(dāng)時(shí)經(jīng)常是我們還沒(méi)收到客戶的錢(qián)，就已經(jīng)把菜錢(qián)先墊付給農(nóng)戶了?！?/p>

這種寧可自己擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不讓農(nóng)戶吃虧的誠(chéng)意，很快就打動(dòng)了農(nóng)戶們的心，越來(lái)越多的人抱著試試看的心態(tài)，愿意給孟祥佳一個(gè)機(jī)會(huì)。

最初，孟祥佳只建立了一個(gè)長(zhǎng)茄收購(gòu)市場(chǎng)。但他心里清楚，蔬菜品類(lèi)單一，就會(huì)限制合作社的發(fā)展空間。

壽光果蔬品類(lèi)多、分布廣，只有不斷整合蔬菜資源，將分散的種植戶凝聚起來(lái)，才能改變過(guò)去的局面?！敖?jīng)過(guò)不斷發(fā)展，我們又成立了黃瓜、苦瓜、辣椒、西葫蘆、絲瓜、彩椒等7個(gè)專(zhuān)業(yè)化收購(gòu)市場(chǎng)，讓客戶能夠在我們這里一站式購(gòu)齊?！泵舷榧驯硎?。

蔬菜供應(yīng)問(wèn)題解決了，如何將蔬菜銷(xiāo)售出去成為合作社持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。孟祥佳堅(jiān)持“線上+線下”兩條線并行，一方面與各大生鮮平臺(tái)、連鎖商超、批發(fā)市場(chǎng)建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定向輸送；另一方面則通過(guò)美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜打開(kāi)銷(xiāo)路，進(jìn)一步增強(qiáng)銷(xiāo)售能力。

與此同時(shí)，合作社也在積極拓展海外蔬菜營(yíng)銷(xiāo)渠道，“國(guó)內(nèi)+國(guó)外”兩條腿走路的銷(xiāo)售模式，不僅讓祥佳果蔬專(zhuān)業(yè)合作社的產(chǎn)品覆蓋了北上廣深等國(guó)內(nèi)100多個(gè)大中城市，更讓壽光蔬菜遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯、迪拜、日本、韓國(guó)，甚至遠(yuǎn)赴非洲幾內(nèi)亞。

銷(xiāo)售版圖持續(xù)擴(kuò)張的背后，正是品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)力支撐。合作社堅(jiān)持科技賦能、不斷創(chuàng)新。水肥一體化灌溉系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)10分鐘灌溉一畝蔬菜，自動(dòng)放風(fēng)系統(tǒng)、日常監(jiān)控系統(tǒng)讓蔬菜種植更高產(chǎn)、更優(yōu)質(zhì)。收購(gòu)市場(chǎng)還配備了產(chǎn)品自檢室和自助過(guò)磅系統(tǒng)，“云”上交易讓蔬菜品質(zhì)得以從源頭上追溯、把握。

7年間，合作社注冊(cè)了“孟祥佳”“奧沃食”等品牌商標(biāo)，先后獲得“名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品”“十佳蔬菜合作社”“省級(jí)示范級(jí)蔬菜合作社”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

更重要的是，合作社的成立和發(fā)展有效帶動(dòng)了農(nóng)民增產(chǎn)增收，當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期就業(yè)的130位農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了年人均增收2萬(wàn)元以上。祥佳果蔬專(zhuān)業(yè)合作社的一個(gè)個(gè)大棚變成了村民增收的“聚寶棚”，在助推鄉(xiāng)村振興的路上闊步前行。

采訪接近尾聲時(shí)，孟祥佳談到了自己創(chuàng)業(yè)時(shí)的初心。從小依附土地長(zhǎng)大的孩子，忘不了自己的根，對(duì)土地有種天然的熱愛(ài)，用他自己的話來(lái)說(shuō)，這是一種“農(nóng)業(yè)情懷”。

如今，合作社年銷(xiāo)售額由百萬(wàn)元攀升到2億元，固定社員從5戶擴(kuò)大到115戶，他還是告訴記者：“我要繼續(xù)利用自己所學(xué)回饋家鄉(xiāng)，把壽光蔬菜銷(xiāo)售到更遠(yuǎn)的地方，讓更多的人吃到我們的壽光蔬菜?！?/p>