“歡迎大家來到我的直播間！我是南湖鎮(zhèn)下湖三村黨支部書記張利明，我們大美南湖山好水好、人杰地靈，種植了很多原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品，比如我手中的這款香芋，個頭適中、口感軟糯，值得一嘗……”近日，張利明在抖音直播間化身鄉(xiāng)村推介官，認真介紹著鄰村的農(nóng)產(chǎn)品。

擺好支架、打開手機、調整坐姿……眼前正在進行的，并非真正的電商直播，而是東港區(qū)南湖鎮(zhèn)下湖三村黨支部書記張利明在做直播前的準備。

在玩轉流量變銷售量的當下，直播成了新農(nóng)活、手機成了新農(nóng)機、流量變成銷售量，一部分有著“新思想”的人，干起電商直播“新農(nóng)活”，成為鄉(xiāng)村全面振興“興農(nóng)人”，將農(nóng)產(chǎn)品從直播間里賣到各地。

“我們村在網(wǎng)上主要賣獼猴桃，受季節(jié)限制只能賣一個多月，現(xiàn)在已經(jīng)賣完了?！睆埨鞲嬖V記者，他的“電商直播”尚正處于起步階段，為積累經(jīng)驗、積攢客源，他把“帶貨”的目光聚焦在下湖三村及周邊村。

一位村黨支部書記緣何跨界做“賣貨主播”？面對記者采訪，張利明娓娓道來。

張利明2018年在泰安考察時偶然發(fā)現(xiàn)了“泰山一號”獼猴桃?！矮J猴桃號稱‘水果之王’，有著豐富的維生素，營養(yǎng)好吃，而且管理難度低，非常適合在我們當?shù)厣迟|的土壤上種植，于是我就把它帶回了南湖，希望它成為我們村的致富果?！?/p>

返鄉(xiāng)后，張利明信心滿滿地吆喝村民種植“泰山一號”獼猴桃，未成想“出師不利”。

  “沒有種過的，不敢嘗試”“不知道管理怎么樣，也不知道好不好賣”……盡管當時下湖三村村民普遍從事的園林苗木培育因市場競爭加大導致收益驟降，但大家伙兒對獼猴桃的種植也不買賬。張利明的推廣一時間陷入僵局，他迎難而上，經(jīng)反復工作，最終帶領四名村委成員與村民張鋒率先“吃起了螃蟹”。

“2018年種植，2021年掛果，到2022年產(chǎn)量翻番，畝產(chǎn)可達3000斤至5000斤。”張利明清晰地記得這幾個數(shù)字。四個春夏秋冬，獼猴桃豐收了，他們最先種植的幾人嘗到“甜頭”，也吸引著其他村民先后加入這個“果味”隊伍。

記者了解到，為集聚資源，壯大產(chǎn)業(yè)，下湖三村已成立綠野生態(tài)農(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社，入社種植戶18位，現(xiàn)擁有85畝“泰山一號”獼猴桃種植基地。

隨著獼猴桃產(chǎn)量越來越高，如何銷售就是擺在眼前最重要的問題?！按迕穹N地干活個個都是好手，賣貨卻是短板，往往要等待貨商上門收購，這樣很容易賣不上價?！睆埨髡f，他和兩委成員經(jīng)常琢磨如何打開銷路。

由于本身就做鄉(xiāng)村工作，張利明時不時會在抖音賬號發(fā)布一些展現(xiàn)鄉(xiāng)村生活的視頻，這里面包含不少獼猴桃管護、采摘的內(nèi)容。

“真沒想到，去年就有網(wǎng)友看到我的視頻在評論區(qū)留言問能不能買點，問我這是哪里，我感覺網(wǎng)上賣貨也是一條路，就開通了抖音賣貨?！睆埨餍χf，“這真是生意順著網(wǎng)線就來了?！?/p>

看見機會的張利明盡管也有“干不好”的顧慮，但他還是勇敢地邁出了第一步，他購入專業(yè)的直播設備，以大自然為幕，直接在獼猴桃園開啟帶貨直播。在直播間，他熱情地向網(wǎng)友介紹獼猴桃的品質、口感，講述著村民們種植獼猴桃的故事以及南湖的風土人情。

“今年，青島、臨沂等地網(wǎng)友都有下單并回購的，總體銷售挺好的?！睆埨髡f，除了直播賣貨，他也經(jīng)常參加有關部門組織的“第一書記”展銷會等線下活動，憑著線上線下“兩條腿”有效擴大銷路，真正讓產(chǎn)品賣出去，讓老百姓掙到錢。

“關于直播帶貨如何與產(chǎn)業(yè)振興、鄉(xiāng)村發(fā)展結合起來，我還有很多地方需要學習。比如，如何更好地吸引客流下單，如何豐富我們的產(chǎn)品等等?！睆埨髡f，他將扎根鄉(xiāng)村、繼續(xù)努力，盡可能打造一支具有地域特色的電商隊伍，用人才、用產(chǎn)量、用流量助力下湖三村更好發(fā)展。

短評

干起直播“新農(nóng)活”，成為鄉(xiāng)村“興農(nóng)人”

馬秀萍

農(nóng)村電商直播作為一種新型電商模式，在為消費者帶來便捷購物體驗的同時，也為地方特色農(nóng)產(chǎn)品打開了銷售新通道。鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)市場空間廣、發(fā)展?jié)摿Υ螅恍┑胤绞艿降乩憝h(huán)境限制，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨“酒香也怕巷子深”的困境。而農(nóng)村電商直播打破了地理空間限制，解決了產(chǎn)業(yè)集中度低、供應鏈條長等問題。

作為近幾年新興的助農(nóng)業(yè)態(tài)，農(nóng)村電商直播在一定程度上為投身鄉(xiāng)村全面振興建設的年輕人提供了一條就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的重要路徑。近年來，農(nóng)村的基礎設施愈加完善，水電路網(wǎng)越來越齊全，現(xiàn)代物流配送體系逐步完善，為農(nóng)村電商發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。直播電商平臺引領了高校畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新風向，青年群體在通過電商平臺實現(xiàn)個人價值的同時，也帶動著農(nóng)村產(chǎn)品和服務走向更廣大的市場。

農(nóng)村電商直播亟需更多優(yōu)秀人才。下一步，要加快培育多元化新型農(nóng)村電商主體，培育農(nóng)村電商供應鏈服務企業(yè)，培育農(nóng)村電商帶頭人；特別要多渠道、多方位、多層面實施農(nóng)村本土主播培養(yǎng)計劃，加強對返鄉(xiāng)農(nóng)民工、退役軍人等的電商技能培訓，強化培訓、實習、創(chuàng)業(yè)就業(yè)銜接，打造一支應用能力強的農(nóng)村電商直播人才隊伍。

農(nóng)村電商高質量發(fā)展的前景光明。要培養(yǎng)造就更多電商直播“新農(nóng)人”，使其成為農(nóng)村電商發(fā)展的助推器，農(nóng)業(yè)品牌的展示者、塑造者和承載者，更好助力鄉(xiāng)村全面振興。

（日照報業(yè)全媒體記者 馬秀萍 特約記者 卜凡文 報道）