日照日報/日照新聞網(wǎng)訊 隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實(shí)施，越來越多的年輕人瞅準(zhǔn)機(jī)會挺進(jìn)廣大農(nóng)村，成為新農(nóng)人，在發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)中施展拳腳。

　　在東港區(qū)后村鎮(zhèn)竹田村，“90后”盛政瑞就是其中的一員。他把原本有著穩(wěn)定收入的工作辭了，然后和媳婦回到村里，在幾代人用心血澆灌而成的茶園里，開啟了他的二次創(chuàng)業(yè)之路——直播賣茶。

回村，是意料之外的選擇

　　盛政瑞夫妻都是1993年出生。和眾多竭力跳出“農(nóng)門”的村里年輕人一樣，他們大都遵循共同的人生規(guī)劃：懷揣著對城市的憧憬，在畢業(yè)后便一頭扎進(jìn)城區(qū)，開啟了打拼生涯。盛政瑞大學(xué)畢業(yè)后，在市內(nèi)一家房地產(chǎn)公司擔(dān)任安全員，而妻子鄭雷也輾轉(zhuǎn)于不同企業(yè)和部門之間，并在城市里購置了房產(chǎn)，落下了戶。

　　直到有一天，年邁的岳父一通電話，改變了他的人生軌跡。“年紀(jì)越來越大了，身子骨實(shí)在撐不住，守著這幾十年苦心經(jīng)營的茶業(yè)攤子，真是力不從心，你有空回來幫著打理打理吧。”

　　一開始，盛政瑞內(nèi)心也十分糾結(jié)。在城里，雖然工資不算豐厚，但收入穩(wěn)定，好不容易才在城市站穩(wěn)腳跟，而回村發(fā)展充滿了不確定性。而且，對于岳父的產(chǎn)業(yè)，他并不感興趣?？梢幌氲侥瞧壑L輩無數(shù)心血的茶園，若是就此荒廢，實(shí)在于心不忍。

　　盡管疏離于茶園，但盛政瑞一直十分敬佩岳父。日照市“南茶北引”成功后，岳父成為第一批種茶人。正是在這些勤勞的種茶人幾十年如一日的努力下，日照綠茶在后村鎮(zhèn)落地生根，從零星幾畝茶園，發(fā)展到如今近4萬畝的規(guī)模，茶葉加工企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)，多達(dá)百余家。這份對茶業(yè)的執(zhí)著與堅守，深深觸動著盛政瑞。幾經(jīng)思量，他決定聽從岳父的召喚，回村試試。

　　一個月后，盛政瑞夫婦分別辭掉了各自原來的工作，一起回到了村里，走進(jìn)這個熟知卻又陌生的地方。

做茶，從識茶開始

　　從家中開上車，拐過幾條寬街，再沿著新修的生產(chǎn)路走上大約五六分鐘，就能到茶園里，這是盛政瑞每次往返家與茶園的路線。這些年，村里經(jīng)過改造發(fā)生了很大變化，小樓林立，道路也寬敞平坦，不少村民還購置了轎車、貨車。

　　初回村里，熟悉的鄉(xiāng)音、親切的鄰里，但距離感也隨之而來。不過，這份距離感并非來自于村里，而是來自于岳父交給他的那幾畝茶園。

　　不僅如此，作坊內(nèi)那幾臺炒茶設(shè)備也讓他感到陌生。好在，盛政瑞并不無助。在村里其他經(jīng)驗(yàn)豐富的茶農(nóng)和鎮(zhèn)里茶葉協(xié)會人員的熱心幫助下，他從零開始，虛心學(xué)習(xí)采茶技巧和茶園管理技術(shù)。岳父也將自己多年積累的炒茶技藝傾囊相授。

　　走進(jìn)茶園，走進(jìn)茶，盛政瑞對茶業(yè)有了更深刻的認(rèn)識，“以前我對采茶、炒茶的印象很模糊，真正深入進(jìn)去才知道，從田間管理到采茶，再到炒制，每一個步驟都非常講究?！睘榱俗龊貌?，盛政瑞整天不是蹲在茶園里仔細(xì)觀察茶樹的生長習(xí)性，學(xué)習(xí)如何根據(jù)不同的時節(jié)和氣候進(jìn)行田間管理，就是守在炒茶設(shè)備旁，反復(fù)練習(xí)炒茶手法，感受溫度與火候的微妙變化。

　　熟練掌握了茶葉生產(chǎn)技術(shù)后，盛政瑞不再忐忑，對于傳承和發(fā)展父輩的產(chǎn)業(yè)，也有了更加充足的信心。幾個月后，他和媳婦拿出積蓄，建起了松山茶葉專業(yè)合作社。

　　這些年，后村鎮(zhèn)幾乎年年舉辦茶文化節(jié)、炒茶技能大賽等活動。在這里，盛政瑞遇到了更多同行，一起切磋技藝，一起交流心得。這讓他感覺自己的眼界更寬了。

上直播，讓茶香飄得更遠(yuǎn)

　　上午11點(diǎn)半的時候，盛政瑞暫停了直播帶貨。剛剛下播的他，渾身還保留著那股在鏡頭前的興奮勁?！安坏饺齻€小時，收到下單60單，賣掉茶葉200多斤！”

　　盛政瑞開始接觸電商直播，是在2020年。

　　此前，為跑銷售、打渠道，盛政瑞帶著炒好的茶葉樣品，整天奔波于城區(qū)各單位、企業(yè)和商戶之間。但沒少碰壁，有時候一連幾天連一兩茶葉也賣不出去。

　　電商直播之路也并非一帆風(fēng)順?！皠傞_直播時，沒有粉絲，經(jīng)常就一兩個人看，沒有回應(yīng)和互動?！笔⒄鹫f。當(dāng)?shù)亻_辦了直播培訓(xùn)，村民們踴躍參加。上了一周課，他掌握了直播帶貨的基本技巧，連攝像剪輯都學(xué)會了?！耙郧坝X得直播就是面對鏡頭說話，參加了培訓(xùn)，感覺才真正入了直播帶貨之門?！比缃瘢看午R頭開啟前，他都會先構(gòu)思直播場景、拍攝流程，以及產(chǎn)品介紹和推銷方式。

　　鏡頭前，盛政瑞泡上一壺綠茶，一邊品茗，一邊介紹產(chǎn)品，神采飛揚(yáng)。有時候，盛政瑞會把直播間搬到車間內(nèi)展示炒茶工藝流程，搬進(jìn)茶園內(nèi)介紹茶葉管理技術(shù)。

　　隨著直播經(jīng)驗(yàn)的積累，直播間的生意越來越好，訂單量從最初的一晚上幾單、幾十單，逐漸增長到幾百單。

　　2022年，盛政瑞擴(kuò)充人員，組建起了自己的電商團(tuán)隊。這一年，團(tuán)隊營業(yè)額達(dá)到了700萬元。僅直播號日接單量就達(dá)300—500單，日銷售額達(dá)到3萬—6萬元。

　　團(tuán)隊組建后，有很多茶農(nóng)慕名找到盛政瑞，希望借助他的直播間賣茶。但盛政瑞很謹(jǐn)慎，“日照綠茶的名氣在于茶品，更在于日照人的誠信。”

　　近幾年，東港區(qū)抓住數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)機(jī)遇，引導(dǎo)各個鎮(zhèn)發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)。后村鎮(zhèn)在1909曙光里黨建綜合陣地打造了鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)孵化中心，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃10個場景式直播間、共享直播間。盛政瑞第一時間入駐，在這里，他與眾多電商戶同臺“演出”，有合作，更有競爭，動力十足。

　　“創(chuàng)業(yè)沒有終點(diǎn)，人生需要勇往直前”。盛政瑞用自己的行動詮釋這個道理，也為更多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“新農(nóng)民”打著樣。（日照報業(yè)全媒體記者 史樹梅 通訊員 盧立平 報道）