特派記者 陳瀟 實(shí)習(xí)生 陳麒宇
□李瑞道簡歷
　　李瑞道，上海飛勝集團(tuán)董事長。1978年出生于日照莒縣夏莊鎮(zhèn)，1995年就讀于日照市工業(yè)學(xué)校?！洱R魯畫報(bào)》2014年度在滬優(yōu)秀企業(yè)家，上海市虹口區(qū)優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)代表、上海日照商會副會長。復(fù)旦大學(xué)EMBA。
故鄉(xiāng)·最初的夢想
　　李瑞道的故鄉(xiāng)，在莒縣夏莊鎮(zhèn)李家石嶺村?！按遄永锸a(chǎn)石頭，那幾道標(biāo)志性的石嶺，便是村名的由來。從祖輩起，村里就一直流傳著一句古話：石嶺村的人，就像這石頭一樣硬朗有骨氣！”
　　拼搏商海多年，對李瑞道來說，正是性格中這股石頭般百折不屈的韌勁兒，支持他一路走來，鑄就屬于自己的輝煌。
　　“在我的童年印象中，母親的身體一直不是太好。因?yàn)轶w質(zhì)比較弱，每到冬天經(jīng)常感冒發(fā)燒。尤其過年的時候，別人家里都是開開心心的，我們卻常常為母親的病擔(dān)憂發(fā)愁?！?br/>　　因?yàn)榧依锝?jīng)濟(jì)條件較差，作為家中長子的李瑞道壓力很大，學(xué)習(xí)之余，經(jīng)常幫家里做家務(wù)和農(nóng)活。“小時候家里比較窮，記得有一年春節(jié)要買肉過年，村里賣肉的人都不賒給我家，沒有肉怎么過年呀，這件事對我的觸動很大。也因?yàn)檫@些經(jīng)歷，所以我從小就立志：長大后要努力奮斗，改善家里的生活條件，讓家人幸福。這也是我最初的夢想?！?br/>　　母親的健康、家庭的重?fù)?dān)，使得李瑞道較其他同齡的小伙伴多了一份成熟與責(zé)任，也更加珍惜生活、珍惜所擁有的一切。
　　“我父親是一個非常開朗的人，他雖然文化水平不高，但交際能力很強(qiáng)，在鎮(zhèn)上朋友很多。這對我后來性格的塑造、為人處世都產(chǎn)生了比較積極的、正面的影響，使我不會因?yàn)樯詈蛣?chuàng)業(yè)過程中遭受的一些挫折而放棄自己，始終保持著一種樂觀向上、積極進(jìn)取的心態(tài)?！?br/>　　1995年，李瑞道以優(yōu)異的成績考入日照市工業(yè)學(xué)校，就讀財(cái)經(jīng)專業(yè)。
　　“因?yàn)榧依锔F，所以想早點(diǎn)兒參加工作，以便為家里減輕一些負(fù)擔(dān)，于是就選擇了讀中專。中專的學(xué)費(fèi)還是家里親戚們給湊的，甚至把我姐姐出嫁的錢都挪用了才湊齊?！?br/>　　貧困的家庭、厚重的親情，所有的一切對少年來說，是壓力，更是動力。
　　“知識改變命運(yùn)，努力學(xué)習(xí)是我唯一的出路?！痹趯W(xué)校里，李瑞道如饑似渴地學(xué)習(xí)著各種知識，為未來積蓄著能量。
　　“母校給我的感覺，用現(xiàn)在的話來說就是‘接地氣兒’。在那里，老師們比較注重教我們一些實(shí)用技能，譬如教我們?nèi)绾稳?chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)我們堅(jiān)韌不拔的精神，強(qiáng)調(diào)落地能力要強(qiáng)，讓我們盡快去適應(yīng)社會、與社會接軌……在那里所學(xué)到的一切，都為我后來的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，起到了很大的助推作用，是我人生中一筆很寶貴的財(cái)富。至今，我都很感謝我的母校、我的老師。”
　　“1997年，中專畢業(yè)后，看著同學(xué)們要么進(jìn)了事業(yè)單位，要么進(jìn)了國企，自己在內(nèi)心深處也期盼著能有一份好的工作，但希望卻一次次破滅，沒有等到任何消息。最后，還是年邁的父親托親戚給我介紹了一份工作，在莒縣一鄉(xiāng)鎮(zhèn)塑料企業(yè)車間做一名工人?！?br/>　　剛開始參加工作的李瑞道，只知道在技術(shù)崗位上埋頭苦干，很是“本分”?！澳菚r候，銷售崗位上的人員拿的工資比較高，每次看著出差回來的同事講自己如何談一個訂單、如何簽一個合同、拿下一個客戶，為企業(yè)創(chuàng)造了多少利潤，心里都很羨慕，也很向往。后來，就想著自己也試試做銷售，來改善家里的生活條件?！?br/>　　此時的李瑞道，雖然進(jìn)入公司僅半年，但已經(jīng)通過自己的努力，做到了車間的管理崗位。但他沒有猶豫，毅然放棄了辛苦取得的身份，轉(zhuǎn)身投入到了銷售領(lǐng)域。上海·全新的旅程
　　1999年，21歲的李瑞道被公司分派到上海。
　　“初到上海，感覺什么都是新鮮的，很好奇，這邊的生活、工作節(jié)奏都很快。但除此之外，也來不及有太多的感觸，我首先想到的，是如何在這個城市扎根、立足。”
　　作為一名銷售人員，最重要的是學(xué)會開拓市場，為企業(yè)創(chuàng)造效益。“談成一個單子，做成一筆業(yè)務(wù)，在別人看來也許只是個結(jié)果，但對我們來說，過程的艱辛和后續(xù)的繁瑣，才是最為困難的。我開始出去跑客戶，兩趟三趟也不一定能見到想要見的人，好不容易把單子談下來了，后續(xù)的工作也才剛剛開始，做銷售真的很鍛煉人。最初也許只是為了溫飽、提升生活質(zhì)量，但真正投入進(jìn)來后，身上會有一種責(zé)任感和使命感?！?br/>　　憑著滿腔的執(zhí)著勁兒和內(nèi)心深處那份想改變命運(yùn)的決心，李瑞道征服了一個又一個客戶，訂單多了起來，收入也穩(wěn)定了，積累了很多銷售領(lǐng)域的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
　　“2004年，一個偶然的機(jī)會，我聽客戶說福建一家企業(yè)想在上海開拓市場，要招聘一名銷售總監(jiān)，就決定去應(yīng)聘，結(jié)果很順利就得到了這個崗位。在這家公司，我學(xué)到了很多，如閩南商人獨(dú)特的市場敏銳度、把握機(jī)會的能力等等?！?br/>　　與浙江萬馬集團(tuán)的合作，給李瑞道留下了比較深刻的印象?！斑@是一家比較有名的上市公司。剛開始與其談合作，并不被對方所接受，但我對自己的產(chǎn)品有信心。我們是伊朗進(jìn)口的材料，所有的質(zhì)量和技術(shù)都符合他們的要求標(biāo)準(zhǔn)。第一次上門，他們是不認(rèn)可的；第二次去，答應(yīng)說可以試試，但時間上卻無限拖延。后來我就開著車，把樣品送到他們車間里去，盯著他們?nèi)ピ嚒，F(xiàn)在我們已經(jīng)開展合作，而且供應(yīng)的材料數(shù)量還挺多的，每個月大概有一千萬左右的合同，每年一億的銷售額。這個合作對我們意義很大，不僅是產(chǎn)品的認(rèn)可、信心的提振，還有運(yùn)營上的一些心得。讓我們進(jìn)一步認(rèn)識到：對市場的把握只是其中一方面。只有首先熟悉自己產(chǎn)品的品質(zhì)，提升專業(yè)知識，站在客戶的立場上去考慮問題，幫助他們提升品質(zhì)、降低成本，客戶才會有意愿去接受你的產(chǎn)品。”十年·愛拼才會贏
生活中的風(fēng)雨，事業(yè)上的磨礪，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，潤物無聲，只待時機(jī)成熟，結(jié)出甜美的果實(shí)。
　　2007年，李瑞道正式創(chuàng)業(yè)，在上海成立了屬于自己的公司。此時，距離他走出校門，剛好十年。
　　“初入商海，一窮二白，我們最大的資本，就是勤奮。經(jīng)過多年的打拼，積累了一定的資本和人脈后，我成立了一家小公司。起初，公司業(yè)務(wù)開展并不順利，又遭遇了2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)。但在2008年底、2009年初，我抓住了經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的機(jī)會，使企業(yè)成長起來，事業(yè)也得到了快速發(fā)展?！?br/>　　就這樣，憑借獨(dú)到的眼光，李瑞道抓住了許多轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī)。
　　2012年，公司銷售額9億；2013年，12億；2014年，20億；2015年，突破25億……
　　十年磨一劍，曾經(jīng)的苦難，鑄就了今日的輝煌。
　　對李瑞道來說，謙遜沖和，是處世之道；敢闖敢拼，是事業(yè)成功的法寶。愛拼，才會贏。
　　“每當(dāng)遇到困難、挫折的時候，我就告訴自己：大不了回家種地。就這樣，一往無前大膽地向前沖，總能峰回路轉(zhuǎn)、柳暗花明?！?br/>　　“激情創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)成就未來?！边@是李瑞道寫在公司大廳，與公司所有員工共勉的一句話。“因?yàn)槲沂冀K覺得，工作，是需要投入感情與激情的。在學(xué)校的時候，老師就教導(dǎo)我們：無論做什么事情，都要有個精氣神。能夠堅(jiān)持做別人所不能堅(jiān)持的事，才能學(xué)到真正的本事?！?br/>　　每周，李瑞道都會組織公司人員進(jìn)行銷售對練?！熬褪瞧髽I(yè)的‘沙盤推演’，從客戶和銷售人員兩方面模擬場景演練。這也是阿里巴巴內(nèi)部比較經(jīng)典的培訓(xùn)手段。”李瑞道說道。
　　作為集團(tuán)的董事長，李瑞道擅長的并不只是“指揮”和“決策”，每當(dāng)遇到難以“攻克”的客戶，他總是親自出馬，與旗下的員工們一起，克服一個又一個困難，“拿下”一家又一家企業(yè)。
　　高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、統(tǒng)一的價(jià)值觀、身先士卒的行動力，是李瑞道公司創(chuàng)立以來迅速發(fā)展壯大的“秘訣”。
　　“公司主要經(jīng)營范圍是化學(xué)原材料的分銷，跟美國的?？松?、陶氏，日本的三菱，伊朗的國家石化，馬來西亞大藤和臺灣的臺塑等大型企業(yè)都有長期穩(wěn)定的合作。2015年，我們又跟中國神華能源股份有限公司以及中石油、中石化取得部分合作。公司主要以渠道取勝，僅在華東地區(qū)，就有將近5000家客戶。一路走來，身上總有一份責(zé)任感和使命感。目前公司在華東地區(qū)名列前茅，未來，爭取用三年時間做到全國同行業(yè)前列?！?br/>　　在上海，日照老鄉(xiāng)很多，正月里的老鄉(xiāng)會，只要有時間，李瑞道都會參加?！袄相l(xiāng)會為我們這些身在上海的日照人搭建了一個很好的平臺，都在異鄉(xiāng)，互相支持。”2015年，上海日照商會成立，李瑞道被推選為副會長。
　　“山東人在外地的口碑很好，我作為山東人很是驕傲自豪。有時與客戶聊起來，得知我們是山東人，就先有了一半的好感?？赡芪覀儚男∈芸酌衔幕难眨亲永镉心欠N精神在里面，比較踏實(shí)，值得信賴。做事先做人，人做好了，生意自然也就起來了，我們的臉就是一張名片?！崩钊鸬佬χf道。
　　“剛出來創(chuàng)業(yè)的時候，我的夢想很簡單，就是希望能通過自己的努力，讓家里的生活條件得到改善。但做了事業(yè)以后，真的有一份責(zé)任感和使命感在里面。每當(dāng)想到親人、想到背后有那么多事業(yè)上的兄弟姐妹在默默支持著我，就下定決心一定要把事業(yè)做大、做強(qiáng)，爭取將來帶領(lǐng)大家做到國內(nèi)排名第一，實(shí)現(xiàn)自己的理想和價(jià)值。公司能夠有今天的成就，如果硬要說有什么秘訣的話，那就是：腳踏實(shí)地做事，每天都比別人多付出一點(diǎn)點(diǎn)?！?br/>　　雖然平時工作繁忙，李瑞道對孩子們的教育卻很是重視?！芭畠好刻斓恼n業(yè)都由我親自輔導(dǎo)，她們考試前十來天，我會推掉所有應(yīng)酬陪她們一起學(xué)習(xí)。對未來，我沒有太多的期許，只要她們健康快樂就好。因?yàn)槲倚r候吃了很多苦，所以希望能給孩子們提供最好的環(huán)境和條件。當(dāng)然，做一些公益活動的時候，也會帶她們一起去。比如獅子會每月一次的敬老活動、兩個月一次的環(huán)保行動，讓她們到敬老院、福利院去做小義工，甚至到街上宣傳環(huán)保理念、拿著垃圾袋撿拾垃圾，做一些力所能及的事情，從小樹立正確的價(jià)值觀，培養(yǎng)社會責(zé)任感?！?br/>　　生活中的李瑞道，對茶道頗有研究。“談生意的時候，喜歡與客戶喝茶而不是喝酒。一是飲茶使人放松，拉近人與人之間的距離；二是從養(yǎng)生保健的角度，比較健康。且我們中國的茶文化源遠(yuǎn)流長，飲茶的過程，也是一個凈化心靈、沉淀思想、感悟本真的過程?！?br/>　　在李瑞道的公司，常年備著日照綠茶，來客人的時候會送對方幾提?！跋Ｍ麑Ψ侥車L嘗我們家鄉(xiāng)的味道，算是自己的一點(diǎn)心意，也是一種對老家的念想?！?br/>　　每年春節(jié)，李瑞道都會回到家鄉(xiāng)，看望父母親人?！斑@些年日照發(fā)生了很多、很大的變化，老家很多企業(yè)都已經(jīng)走出去，眼界、技術(shù)和實(shí)力也已經(jīng)站到一個很高的高度。日照是我的家鄉(xiāng)，在我心中有著獨(dú)特的分量。平時也會經(jīng)常向別人介紹推薦我們?nèi)照眨沃亦l(xiāng)越來越美、越來越好?！?br/>　　商海里打拼，茶香中悟道。打開塵封的記憶，訴說著光陰的故事。十年，又是一個新的起點(diǎn)，屬于李瑞道的故事，才剛剛開始。